طراحی انواع قفسه های فروشگاهی در ... مارکت ها کاملا ً برنامه ریزی شده است. تا به حال چند بار فقط برای ... ید مواد خوراکی به فروشگاه رفته اید ولی برای ... ید دستمال هم ایستاده اید؟ احتمالاً خیلی با این وضعیت روبه رو شده اید. تحقیقات نشان می دهد که ۵۵% از ... یدها برنامه ریزی نشده است.

۱۵ مورد وجود دارد که باعث ... ید بیشتر مشتریان می شود:

 ۱)موسیقی های استراتژیک:

1 نواختن موسیقی مناسب در ... مارکت ها یک هنر است. تحقیقات نشان می دهد که موسیقی با صدای بلند باعث افزایش سرعت بازدید مشتریان می شود و همچنین موسیقی با سرعت کم مردم را به ... ید بیشتر تشویق می کند و موسیقی کلاسیک انسان ها را به ... ید محصولات گران تر وا می دارد.

۲)جریان ترافیک آشنا:

معمولاً ورودی ... مارکت ها سمت چپ است و ترافیک داخل فروشگاه از چپ به راست جریان دارد. چون ترافیک داخل مارکت از چپ به راست است و ۷۰ تا ۹۰% انسان ها دست راست هستند احساس طبیعی تری دارند و این جریان میزان ... ید را افزایش می دهد.

۳)گل ها:

2اگر درقفسه های فروشگاهی در یک ... مارکت گل هم به فروش برسد این گل ها باید در قسمت ورودی قرار ب ... رند. به این ترتیب مشتری ها محصولاتی مانند گل که ممکن است نیازی به آن نداشته باشند را در سبد ... ید خود قرار می دهند. و در مرحله دوم مشتری با دیدن گل در سبد ... یدش روحیه اش بهبود می یابد در نتیجه مشتری خوشحال بیشتر ... ید می کند.

۴)عطر اغوا کننده:

3

در ... ورودی معمولاً قفسه های فروشگاهی را  با محصولات نان و یا مواد غذایی قرار می دهند تا بوهای اشتها آور باعث گرسن ... شود. هیچ چیز نمی تواند قوی تر از یک معده گرسنه سبد ... ید را پر کند.

۵)پارادو ... محصولات فروشگاهی:

در جریان ... ید راهرو محصولاتی که در ابتدا قرار گرفته اند چندین هدف دارند، میوه ها و ... یجات با رنگ های روشن باعث بهبود روحیه می شود و در عین حال برخی از مطالعات نشان می دهد ... انی که قصد ... ید محصولات سالم را دارند تمایلشان به محصولات نا مناسب بیشتر می شود. نیویرک تایمز می گوید: در سبد ... یدتان هر چقدر محصولات سالم و طبیعی باشد تمایل شما به حس ش ... ت کالا اغوا کننده بیشتر می شود.

۶)سفر پیچیده:

... مارکت ها  بر خلاف  مغازه ها، محصولات فروشگاهی که بیشتر مورد نیاز مشتری ها است در راهروهای دور از دسترس هم قرار می دهند. به طور مثال محصولی مثل ماکارونی که تقاضای زیادی دارد در راهروهای مرکزی قرار می ... رد که مشتری را مجبور به پرسه زدن در سراسر فروشگاه می کند. در نتیجه مردم در معرض دام های بازاری ... قرار می ... رند.

۷)الویت های قفسه فروشگاهی:                                                                             

غلات سالم و محصولات بدون مارک یا محصولات ارزانتر اغلب در قفسه های پایینی یا بالایی قرار می ... رند و محصولات گران و منحصر به فرد در سطح چشم و دسترسی آسان قرار می ... رند.

۸)الویت های قفسه فروشگاهی برای ک ن:

4این مورد بر خلاف مورد قبلی برای ک ن استثنایی است، محصولات رنگارنگ با جعبه تزیین شده که دارای شخصیت های کارتونی هستند معمولاً در قفسه های زیر قرار می ... رند. به این ترتیب ک ن به راحتی این محصولات را می بینند و اصرار به ... ید آنها می کنند.

۹)ارتباط دعوت کننده:

محصولات منحصر به فرد در کنار سایر محصولات مرتبط با آنها قرار می ... رند. به این ترتیب این محصولات فروشگاهی از  ... ید محصولات ارزان تری که در جاهای مختلف ... مارکت است جلو ... ری می کند.

۱۰)ریاضی سر گرم کننده:

این طور که به نظر می رسد مدیران ... مارکت در بحث ریاضی خوب نیستند. به طور مثال: محصول ۱۰ دلاری مناسب به نظر می رسد اما زمانی که ... یدتان به پایان می رسد و می خواهید حساب و کتاب کنید متوجه می شوید که ... ید به صرفه ای نکردید.

۱۱)برچسب لغزنده:

برچسب های تخفیف روی قفسه های فروشگاهی را با دقت بخوانید! کالا با قیمت جذاب احتمالاً با کالاهای دیگر مخلوط شده است و مشابه همان محصول گران تر و بدون تخفیف در سمت راست کالا تخفیف خورده قرار گرفته است.

 

۱۲) توهم مناسب بودن قیمت کالا فله ای:

5ما بر این باوریم که محصولات به صورت فله ارزان تر است، اما این مورد برای تمام محصولات به خصوص میوه و ... یجات محسوب نمی شود. به عنوان مثال: فلفل و آوکادو تک تک (دونه ای) ارزان تر از بسته بندی ها هستند.

۱۳) چرخ دستی های بزرگ:

6چرخ دستی های ... ید طوری طراحی شده است که حتی شما می توانید در آن جای ب ... رید و هر چقدر بزرگ باشد مشتری ها آن را بیشتر پر می کنند، مشاور بازاری ... و مدیر ... ید مارتین لیندستورم می گوید: زمانی که اندازه سبد های ... ید دو برابر  شد انسان ها ۱۹ درصد بیشتر در حال ... ید محصولاتند. به همین دلیل اندازه سبد های ... ید روز به روز در حال رشد است.

 

۱۴) کوچک بودن صندوق های ... ید:

۶۰ درصد بیشتر مشتریان محصولات سبد ... یدشان را قبل از پرداخت رها می کنند. بازارهای هوشمند با طراحی صندوق های پرداخت باریک و کوچک مشتری ها را از انصراف ... یدشان باز میدارند.

۱۵) محصولات جذاب :

7شکلات ها و شیرینی ها اصولاً در کنار صندوق های پرداخت قرار گرفته اند. مشتری ها زمانی که برای پرداخت هزینه محصولات در انتظارند، این نوع کالاها با رنگ و عطرشان توجه مشتریان را جلب می کنند و منجر به ... ید می شود.

قفسه فروشگاهی